売上3〜5億円、次は10億円を目指す社長へ

売上10億円の壁は、
「もっと売る」だけでは
越えられない。

売上3億、5億までは、社長の経験と勘、営業力で伸ばせます。
しかし10億を目指すなら、経営のやり方を変える必要があります。
『数字で語る！実践経営塾』で身につけるのは、決算書を読む技術ではありません。
数字から未来をシミュレーションし、経営判断をその場で数字にする力です。

無料個別相談を予約する先着5名限定｜Zoomで約45分｜売り込みなし

2027年1月15日開講全5回・各2時間都内会場＋翌朝Zoom振り返り少人数制

同じ会社、同じ販売数。価格だけ1%違うと

前期

利益100

固定費600

営業利益率 10%

▶

1%値上げ

利益110+10

固定費600

営業利益 +10%

※売上100億円・営業利益10億円の会社の試算（単位:百万円）。売上100億→101億で、利益は10億→11億。増えた利益の半分を賞与に回すと賞与+10%（賞与原資5億円の場合）。数字は覚えなくて結構です。覚えるのは「微差が大差を生む」の一言だけ。

10億円の壁

こうした問いに、
その場で数字で答えられますか？

3億、5億までは勘で乗り切れた問いです。10億の手前で、答えを求められます。

10%値下げしたら、販売数を何%増やせば利益が増えるのか
この人材なら、年収いくらまで払っていいのか
広告費を1,000万円増やすなら、売上はいくら増やせばいいのか
新規事業には、いくらまで突っ込んでいいのか
自社の価格は、納得できる決め方で決まっているか
来期予算は「売上○%増」ではなく、納得して立てられているか

「売れると思う」「たぶん儲かる」から、
「ここまでならやる。それを超えたらやらない」へ。
それが、10億円を目指す会社の経営判断です。

売上の沼

「売上アップ」には
2種類ある。
知らずに追うと、
増収減益が待っている。

売上100億円・営業利益10億円の会社で、「売上を伸ばそう」と値下げに踏み切ったとします。

不幸な売上アップ

5%値下げして、
販売数を7%増やせた場合

売上+1.7%

営業利益−4.5%

社員の賞与減る

売上は増えた。忙しくもなった。それでも利益は減り、賞与も減る。「売上増やしたのに、なんで？」が社内に残ります。

さらに怖い数字

値下げで
「利益10%増」を狙うなら

10%値下げ→必要な販売数増+18.3%

5%値引き・販売数そのまま利益 −50%

必要な人員・事務・クレーム増える

仕入値未満で売るのは誰もが「バカなこと」と言うのに、薄利多売は多くの社長がやってしまう。実質的には同じことです。

数字がない会議で、よく起きること

推進派「値下げしたら、売れるようになるよ」

反対派「いや、そんなに売れると思わないよ」

……前提が曖昧なまま、感情で言い合って終わる。

数字で語れる会議

社長「10%値下げすると、販売数はいくら増やせるんだ」

営業「15%は増やしてみせます」

社長「それだと利益が減って、ボーナスも減る。ブレークイーブンは18%だ。それ以上増やさないとボーナスは増えないぞ」

営業「……やる意味がない」

数値シミュレーションで未来を想像すれば、納得いく判断に、その場でたどり着けます。

1年後「売上のマウンティング」に乗り、売上目標だけを掲げて広告と人を増やす。利益は伸びず、想定外の増収減益。
3年後社員は「なぜ売上売上と言われるのか」が分からないまま疲弊。賞与は減り、不満が溜まり、優秀な人から辞めていく。
5年後10億円の壁の手前で足踏み。銀行もランキングも「売上」でしか評価しないため、違和感の正体に気づく機会がない。

でも、まだ間に合います。
使うのは、
足し算・引き算・掛け算・割り算だけです。

微差が大差を生む

微差が大差を生む。

同じ会社で「1%値上げ」して、コスト構造も販売数も変えずに売れたら。営業利益は10億円から11億円、10%増になります。

前期の結果

売上1,000

変動費300

粗利700

利益100

人件費300

その他固定費300

営業利益 100（利益率10%）

▶

1%値上げ・販売数そのまま

売上1,010

変動費300

粗利710

利益110+10

人件費300

その他固定費300

営業利益 110（+10、利益率10.9%）

単位：百万円（四捨五入）。図は「お金のブロックパズル®」（西順一郎氏のSTRAC表をベースに和仁達也氏が開発）の考え方をもとに作成。

社長の勘を、数式にする

「値上げすべきか」「採用すべきか」「広告を増やすべきか」「新規事業をやるべきか」。"なんとなく"を"いくらならGOか"に変えます。使うのは足し算・引き算・掛け算・割り算だけ。

未来を先に「数字で」想像する

3通り以上の事業計画を並べて比べる。どれが現実的で、どこにウィークポイントがあるかが、議論の前に見えてきます。

幹部も社員も、数字で議論できる会社へ

「1%値上げして販売数を維持できれば賞与10%増」（賞与原資が人件費の6分の1の場合）。数字で語れると議論が噛み合い、社員が動く理由が生まれます。

3通りの未来

営業利益を10%増やす、
3通りの計画。
あなたなら、
どれを選びますか？

同じ「利益110」でも、そこに至る仮説はまったく違います。数字にすると、その違いが社内で共有できます。

← 横にスクロールできます →

営業利益を10%増やす3通りの事業計画（百万円・四捨五入）
（百万円）	前期結果	計画 I 全部10%拡大	計画 II 販売数1.4%増	計画 III 1%値上げ
売上	1,000	1,100	1,014	1,010
売上の増分	—	+100（+10%）	+14（+1.4%）	+10（+1%）
変動費（仕入）	300	330	304	300
粗利	700	770	710	710
人件費	300	330	300	300
その他固定費	300	330	300	300
営業利益	100	110	110	110

計画 I：すべて10%拡大

人も広告費も10%増やせば売上も利益も10%増、という仮説。採用費・研修・戦力化までの時間が織り込まれていません。

現実味は？

計画 II：価格据置・販売数1.4%増

人も固定費も現状維持。創意工夫だけで販売数を1.4%増やす。増えた利益の半分を賞与に回せば賞与10%増（賞与原資50の場合）。

社員のやる気が出る

計画 III：1%値上げ・販売数維持

現状維持のまま1%値上げしても販売数を維持する。達成すれば同じく賞与10%増。価格だけで選ぶ客が減り、価値を感じる客が残りやすくなります。

もっとやる気が出る

計画を3つ並べる→未来を想像する→噛み合った議論ができる→納得いく経営判断にたどり着き、
会社も社員も幸せになる。

講座内容

数字で語る！実践経営塾

〜幸せを呼ぶ売上重視からの脱却〜全5回・各2時間。会社のお金の「型」を理解し、自社に落とし込みます。

第1回

微差が大差を生む
会社のお金の秘密

営業利益10%増を達成する多くの方法。1%の値上げ、1.4%の販売数増、値下げの落とし穴を数字で体感します。

第2回

会社のお金管理のための
基礎知識

ラーメン屋で学ぶ、売上・変動費・粗利・固定費・営業利益の関係。複雑に入り組んだ会社のお金を、シンプルな型に整理します。

第3回

業界別粗利率から学ぶ
ビジネスモデルの違い

歯医者と卸売業は何がどう違うのか。同じ利益を出す卸売業と小売業は何がどう違うのか。自社のモデルの強みと弱みが見えてきます。

第4回

事業計画の作り方と
予実管理PDCA

売上を一塊にしない（商品・サービス毎の価格・数量・変動費予算）。売上に紐づけられる固定費の管理方法。10億円への予算を「売上○%増」ではなく設計します。

第5回

総括・Q&Aセッション

4回分を自社の数字で総まとめ。持ち帰った課題を講師と一緒に解き、自社版の行動計画に落とし込みます。

開催日程（2027年）

第1回1月15日（金）
第2回1月22日（金）
第3回2月12日（金）
第4回2月19日（金）
第5回2月26日（金）

各回2時間・夕方開催（開始時刻は無料相談でご案内）。翌土曜朝にZoomで振り返り。

リアル講座全5回

金曜夕方・各2時間・都内会場（山手線内の会場を予定）

翌朝Zoom振り返り

講座翌日の土曜朝に質問・復習。分からないまま2週間放置しません

ショート動画

5〜10分の解説動画で予習復習。2026年内申込で1月分を先行視聴

2027年1月15日開講

2月26日まで全5回。会場は確定次第ご案内

※参加者の業種・規模に合わせて内容を調整します。成果は各社の状況・取り組みにより異なり、特定の成果を保証するものではありません。

得られるもの

会計士や税理士も答えられない、
MBAでも教えない「経営の体幹」

スイーパーを投げるピッチャーに体幹が必要なように、お金を稼ぐ営業力を支える体幹として、財務力が要ります。

会社のお金の「型」

複雑に入り組んだ会社のお金をシンプルな型にし、自社に落とし込むための基礎知識。

ビジネスの原理原則

会計士・税理士も答えられず、MBAの授業でも教えてくれない、利益が残る仕組み。

経営に本当に必要な財務力

決算書には載っていない重要な情報を掴み、経営判断をその場で数字にする力。

高収益企業になるお金の管理方法

商品ごとの価格・数量・変動費、売上に紐づく固定費まで管理し、利益を設計する方法。

今、知らなくても今日の業務には困りません。
でも、10億円の手前で必ず壁にぶつかります。
緊急ではないが重要な「第二領域」に、今のうちに手を打つ講座です。

講師

破綻したベンチャーと、
上場できたベンチャー。
両方のCFOを務めた講師が
直接教えます。

三嶋義明みしまよしあき／あっきー

株式会社NORI Corporation CEO｜つばさホールディングス取締役（非常勤）｜株式会社ペイクル取締役（非常勤）

UBS銀行（スイス）にてデリバティブトレーダー7年
HVBキャピタル証券（本店ミュンヘン）にて上場企業の資金調達業務（転換社債・ワラント債）6年
電子部品ベンチャーの上場担当CFOに転身するも、1年で破綻。10歳と7歳の息子を抱え、ITバブル崩壊直後の2002年に失業
HIS創業者・澤田秀雄氏と出会い、右腕として17年。入社4か月後にモンゴル・ハーン銀行取締役、ロシア・ソリッド銀行取締役として「華麗なる（？）復活」
エイチ・エス証券の上場を果たし、澤田ホールディングス取締役CFO（海外投資・コンプライアンス・内部統制・開示担当）。主幹事証券としてのIPOコンサル、ベンチャー投資も経験
2020年、NORI Corporationを創業。財務コンサル・経営コンサル・役職員研修を手がける

「長期的に繁栄できる会社が増えてほしい。そのために必要なことの一つが、お金管理の仕組み構築です。売上ではなく利益で語れる会社は、社員も幸せになれる。」

3つの質問

まず、
直感で答えてみてください。

セミナーの冒頭で必ず出す3問です。間違うのは当然。イメージをつかむための問いです。

Q1売上100億円の会社の社長が言いました。「なんか、サクッと1億円ぐらい儲かる方法ないですかね？」——15文字以内で一言アドバイスするなら？

あっきーの答え：「1%値上げしてみたら？」
100億円の売上があるなら、1%値上げして同じ数を売れば売上101億円。コスト構造が変わらなければ、その1億円がそのまま利益に乗ります。

Q2利益を10%増やすには、売上を何%増やさなければならないイメージですか？

やり方によっては、1%です。
10%・20%・40%を選ぶ方が非常に多い。「利益はそんなに簡単に増えない」というイメージが、闇雲な売上目標と経費増の予算を生みます。

Q35%値引きすると、利益は何%減るイメージですか？

営業利益率10%の会社なら、50%減ります。
売上100億円が95億円になり、減った5億円はコスト構造が変わらない限りすべて利益から消えます。値引き・値下げは、周到な準備なしにやってはいけない理由です。

3問とも自信を持って
答えられなかったなら、
あなたの会社には、
まだ使っていない利益が眠っています。

自社の数字で診断したい方は、無料個別相談へ →

ご不安な点に

よくあるご質問

数字が苦手でも、ついていけますか？

はい。使うのは足し算・引き算・掛け算・割り算だけです。決算書や会計用語の知識は前提にしません。セミナーでも「数字は覚えないでください。覚えるのは『微差が大差を生む』の一言だけ」とお伝えしています。

売上が3億円未満、あるいは10億円を超えていても意味がありますか？

あります。講座の考え方は規模に関係なく同じで、20億円を超える会社でもやるべきことは変わりません。3〜5億円を軸にしているのは、この規模で商品別の変動費管理やデータ集計の仕組みが必要になり、「10億円の壁」に突き当たりやすいためです。

忙しくて時間が取れるか心配です。

リアル講座は金曜夕方・各2時間の全5回（1/15、1/22、2/12、2/19、2/26）、翌土曜朝のZoom振り返りは任意参加です。予習復習は5〜10分のショート動画で行えます。

社長ではなく、社内の右腕（管理部門の責任者）が受講してもよいですか？

可能です。「自分で全部やりたい」「右腕にやらせたい」「社内に人材がいない」のどのケースでも対応します。無料相談で、御社に合った参加のかたちをご提案します。

会場はどこですか？地方からでも参加できますか？

都内・山手線内の会場を予定しています（確定次第ご案内）。翌朝の振り返りはZoomです。地方からご参加の方は、上記5日程をあらかじめ確認のうえご検討ください。

欠席した回はどうなりますか？

ショート動画と翌朝のZoom振り返りで補えるよう設計しています。個別のフォローについては無料相談時にご相談ください。

申込までの流れを教えてください。

①このページから無料個別相談（Zoom・約45分）を予約 → ②御社の状況をうかがい、講座が合うかを一緒に判断 → ③ご納得いただけた場合のみ正式申込。相談の場での売り込みはしません。

受講料の支払い方法は？

銀行振込を基本とし、法人でのお申込みに対応します。分割などのご希望は無料相談時にお知らせください。

投資対効果

受講料

110万円（税込）

税別 100万円

法人・個人事業主どちらでも申込可

リアル講座全5回・各2時間（都内）
翌朝Zoom振り返り全5回
予習復習用ショート動画
受講期間中の質問対応
自社の数字で作る3シナリオ事業計画
少人数制（自社の課題に直接回答）

2026年内にお申込みの方は、1月分のショート動画を先行視聴いただけます。

売上3億円 × 1%値上げ＝年300万円＞受講料110万円

この価格の根拠：売上3億円の会社が、講座で学ぶ考え方で「1%の値上げ」を販売数を落とさずに実現できれば、それだけで年間300万円の売上増がコスト増なしに利益に乗ります。値引きの誘惑に一度「数字で」ノーと言えるだけでも、受講料を上回る規模の利益差になり得ます（変動費・固定費据え置きの試算値であり、成果を保証するものではありません）。

無料個別相談

まずは、無料の個別相談から。

いきなり入会を決める必要はありません。御社の数字をもとに「今やるべきこと」を持ち帰っていただく45分です。合わないと感じたら、そこで終わりで構いません。

先着 5 名まで1社ずつ数字を拝見するため、月に受けられる相談は5社までです無料個別相談を予約するZoom・約45分・売り込みなし

STEP 1ボタンから申し込む（希望日時を3つお知らせください）
STEP 2Zoomで御社の現状と課題をヒアリング
STEP 3講座が合うかを一緒に判断。納得できた方のみ申込

追伸

5億までは勘でいける。10億からは数字で経営する。「売上が上がれば儲かる」という方程式がイコールでつながっていないと気づいたとき、ほとんどの社長は「もっと早く知りたかった」と言います。

1%の値上げ、1.4%の販売数増。その微差を社員全員が数字で語れる会社と、売上だけを追い続ける会社。5年後の差は、想像以上に大きくなります。

無料相談の枠は先着5名です。まずは45分、御社の数字を一緒に眺めるところから始めましょう。お会いできるのを楽しみにしています。

三嶋義明（あっきー）

売上10億円の壁は、「もっと売る」だけでは越えられない。

こうした問いに、その場で数字で答えられますか？

「売上アップ」には2種類ある。知らずに追うと、増収減益が待っている。

5%値下げして、販売数を7%増やせた場合

値下げで「利益10%増」を狙うなら